Alessandro Porchera | Direttore Commerciale Energia presso Papernest
Alessandro Porchera è un esperto di sales e account management. Attualmente ricopre la posizione di Head of KAM Italy & CSS Manager Spain presso Papernest, dove guida team ad alte prestazioni e delinea strategie commerciali di successo in tutta Europa. Con oltre 7 anni di esperienza, non solo ha ideato piani di crescita e fidelizzazione dei clienti, ma ha anche acquisito una profonda competenza nel settore energetico.
Il percorso di Alessandro
Alessandro ha costruito una carriera dinamica tra realtà corporate e startup, operando nei mercati italiano, spagnolo e del Benelux. Grazie alla sua solida esperienza nel settore energetico, ha iniziato nel mondo della consulenza finanziaria e della gestione crediti lavorando su progetti di soluzioni energetiche all’avanguardia. Successivamente, si è lanciato con entusiasmo nelle vendite e nell’account management, mettendo a frutto le sue competenze per costituire, coordinare e guidare team di Inside Sales Representatives, Key Account Managers e Team Leads che hanno sempre superato le aspettative. Il suo stile di leadership è fortemente ambizioso, analitico e orientato alle persone, con l’obiettivo costante di superare KPI e ogni metrica di performance.
Il suo ruolo in Papernest
Alessandro è entrato in Papernest come Manager Account Management Italy, dove ha approfondito ulteriormente la sua conoscenza nel settore energetico. Grazie a questa preparazione e alla sua tenacia, è stato promosso a Head of KAM Italy & CSS Manager Spain. In questa veste, dirige con entusiasmo la gestione delle relazioni chiave con partner di elevato livello, tra cui istituti bancari e reti immobiliari premium. Supervisiona la progettazione di strategie di vendita e la gestione degli account per Italia e Spagna, spingendo sempre verso l’espansione e il rafforzamento delle partnership commerciali.
Sotto la sua leadership, il team di KAM e Customer Success ha conosciuto una crescita significativa, promuovendo una cultura basata su obiettivi ambiziosi, su metriche di performance da superare e su una soddisfazione cliente totale. Il suo approccio è strategico, carico di energia e orientato alle persone, determinando un contributo essenziale al successo di Papernest nei principali mercati europei.